恒达登录连接_大力发展直播电商是释放消费潜力

作者: www.680la.com 分类: 恒达注册 发布时间: 2020-05-02 10:19
  中评社北京4月27日电/据汹涌新闻报道,直播电商是2016年之后才兴起的新模式。淘宝直播是2016年开通的,快手和抖音也划分于2017年和 2018年最先实验直播电商营业。

  直播电商在生长初期流量积累很缓慢,以淘宝直播为例,直到2017年底也仅有几百万DAU,成交量也不大。可是从2018年3月最先,淘宝直播的流量、GMV双双飙升,DAU很快突破万万。2019年我国在线直播用户数靠近5亿,GMV到达4338亿元。

  受新冠肺炎疫情影响,2020年成了直播电商的井喷之年。来自商务部的数据显示,今年一季度电商直播跨越400万场。本文将从剖析直播电商的商业模式和商业逻辑入手,进而探讨直播电商对于促进消费的积极作用以及若何支持直播电商的生长。

  一,直播电商:基于私域流量的新通路模式

  直播电商的起始雏形是在网络直播中穿插带货,进而生长为以网络直播形式售卖商品或服务的新通路模式。直播电商的售卖方式大要可分为“自己卖”和“找人带”两大类。两者的区别在于,“自己卖”用的是店肆自己的私域流量。“找人带”用的是“职业主播”的私域流量。由于网红主播受关注度高,以是民众习惯把直播电商售卖商品称为“直播带货”。相较于以往线下通路和传统电商通路,直播电商有以下三方面的优势:

  一是集成度高。传统线下销售模式通常是营销和卖货星散,市场部门卖力包罗广告、调研等,通路部门卖力门店、卖场、分销等。在电商兴起后,线下涣散通路被整合到线上,市场调研也可以行使通路数据完成。传统广告也转向数字化广告和直接购置流量。直播电商的泛起则直接把营销和卖货高度集成,流量、广告、卖货、互动在一个场景中完成,大幅提升了销售效率。

  二是销售用度可以直接效果量化。传统广告占有了销售用度的大头,虽然有收视率类似数据,但传统广告的效果显然是无法量化的。数字化广告则是依赖“千次展示期望收益(expected Cost per Mille, eCPM)”来实现量化。一部分用户看到广告后会点击它,这个比例是点击率μ;而点击用户又可能发生转化,为客户带来平均点击收益v。显然,只要划分算出这两个量,把它们乘起来就是eCPM。但问题在于转化率数据只能靠估量,以是大部分广告平台照样按点击收费(Cost per Click, CPC)。CPC也很容易作假,以是许多电商直接向平台购置流量。据业内统计,电商用于流量购置的用度大致为预期销售额的10%-25%。但买来的流量是否能转化为现实的销售?事先也是不得而知的。直播电商可以做到销售用度的效果可量化,以职业主播直播带货为例,主播按CPS收费,也就是凭据成交收取佣金(注:头部职业主播还收“坑位费”)。因此相对于其他通路而言,直播电商有着伟大的成本控制优势。
 

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