杭州的直播圈传播：2017年一位女主播帮一家淘宝皮草新店直播卖货，5小时卖了7000万，佣金十分于“一夜赚了杭州一套房”。被惊人的财富效应所诱惑，很多女孩从全国各地慕名来到杭州，迫不及待地抱紧这趟高速的“流量快车”，不敢停靠，也不问终点。

 

0点35分，杭州新禾联创园区，“淘宝直播一姐”薇娅的直播间灯火通明。

 

“32，1……48块两瓶，直接拍！”薇娅和助播琪儿对着镜头卖力引见最后一件商品，日本进口内衣洗滌剂，价钱比日本药妆店还要低价12块钱。

 

-5.5小时 访问量522万次

 

坐在角落的技术人员听到指令在直播页面挂上链结，1分钟内商品售罄。手机荧幕左上角显现，过去的5个半小时中，访问量累计达522万次。

 

熬夜的不只薇娅和她的粉丝。她所在的这片开放式园区，位于杭州城东的九堡，只用了两三年时间，从一片荒地蜕变为商业中心。这些像雨后春笋一样冒出来的写字楼里，夜晚才是最忙碌的办公时间。这里汇集着众多淘宝直播的主播，每晚六、七点开端工作，清晨下播——熬夜是常态，夜晚是直播的黄金时段，人们有时间，在工作了一天后充沛释放消费愿望。

 

-3.5倍 电商直播数狂飙

 

三年来，早期的秀场和游戏直播式微，电商直播却迎来迸发式增长。2018年，淘宝直播月增速达350％，快手、抖音、腾讯等相继进军电商市场。2019年，直播成为电商流量干涸后的最大风口，“电商之都”杭州，最早、也最为深化地感受着这个新风口带来的变化。

 

像薇娅一样的主播从全国各地赶来，大局部是年轻的女孩。孵化机构、直播机构和工作室在这里扎堆，寻觅下一个薇娅或李佳琦。传统服装市场也在快速改造和转型，新建直播间成了标配。

 

直播节拍紧凑，不到6个小时，薇娅需求引见60个货品，同时交叉屡次抽奖。薇娅肉体集中，语速飞快，做主播三年，从未在直播中去过厕所。主播不能分开画面，是一切主播的共识，主播不在，消费者可能会被其他直播吸收。在直播中，流量即霸道。

 

-1小时内 引导成交2万单

 

三年前，薇娅在广州运营着两家天猫女装店，她深知流量可贵，从线下服装店转做电商，后来投入淘宝开直播，薇娅团队想出对策，在相同的时间内卖更多的单品。于是坐在直播间的薇娅穿戴搭配好的眼镜、耳环、项链、戒指、手镯、T恤、短裤和鞋子，每件产品都以本钱价直接展现，一个小时内引导成交2万单，这成为薇娅的转机之战，也让团队惊醒：电商直播具有核弹级的带货才干。

 

“限时、限量、限价三者叠加，粉丝受不了就会下单了。”淘宝直播平台MCN机构担任人新川一针见血。

 

高性价比刺激粉丝激动消费，让主播数钱数到手软。一位业内人士引见，普通主播会依照每天卖的链结数收费，头部主播单个链结报价1万~2万，即广告费。

 

除此之外，每售出一件产品，商家要给主播10％~30％的佣金，由阿里平台、机构和主播三方分享。

 

直播圈竞争猛烈，没有休息，更谈不上生活，但每一个身处其中的主播都在用力狂奔，谁也不甘心慢下来。

 

-619万 粉丝量惊人

 

一位直播机构工作人员说，淘宝直播会考核主播的生动度，假定主播连续几天不更新，粉丝尔后将不会收到主播更新的提示，主播便失去了最重要的流量入口。

 

焦虑感埋没着这个行业，没有人晓得风口会在哪一天忽然塌陷，独一可以把握住的只需当下。往常，李佳琦的粉丝曾经超越590万，薇娅619万，远超于其他主播，但是他们就像不时被人擰紧的发条，基本停不下来。

 

在杭州的直播圈传播最多的故事是：2017年，薇娅帮一家零粉丝的淘宝皮草新店卖货，5小时直播卖货7000万，本人所获佣金十分于“一夜赚了杭州一套房”。很多人质疑这个人材料料。后来，薇娅在南京的一次公开课上透露，“其实，我们后来有返场，真实材料是1.2亿。”

 

-淘宝一姐，年赚3000万?夺7亿业绩

 

薇娅是目前淘宝直播第一主播。今年3月，恒达注册她和团队前往韩国直播，1天引导消费达1.1亿钱。

 

2018年3月，淘宝直播发布一份淘宝主播们2017年的收入状况。32岁的薇娅以年收入3000万、推进成交7个亿的成果位列榜首、遥遥抢先，“口红一哥”李佳琦年收入1500万，屈居第三。前四名主播的收入都超越千万，排名第十位的主播，年收入也达680万。榜单中，李佳琦是独一男性，其他都是25岁~32岁间的年轻女孩。

 

雯雯2018年从广州慕名来到杭州，很快成为梵维机构的双面呢大衣主播。梵维的头部主播茉莉两年前从北京只身来到杭州，一无一切，去年11月，她在杭州已有本人的房子。

 

与秀场直播时期主要依托打赏取得收入不同，电商主播主要靠销售取得佣金，机构的重要性越来越凸显。他们一方面效劳于C端，孵化和管理更多主播，帮主播打造个人IP和运营粉丝。

 

更重要的是，机构对接B端，包括淘宝平台和无数品牌商、供给链。

 

依据淘宝直播的公开材料，2018年底，全国淘宝直播机构有600家，杭州占比一半。2019年淘宝直播盛典获奖的18个机构，10个来自于杭州；网红汇集，也让都市快报形容这里可能是“杭州均匀颜值最高的中央”。

 

今年初，元璟资本和杭州市创业投资协会别离发布的《2018杭州创业创新察看》显现，九堡成为杭州全新崛起的创新区——直播达人创新区域。

 

“离货最近”成为电商直播的首要规律。直播机构聚在杭州东部的九堡，正是由于服装消费厂家都在九堡四周。一些本来的批发商嗅到商机，也开端投钱租场地，装直播间，从各个工厂组货，恒达平台网址宣称本人是供给链。但这些大批冒出来的供给链，很快在夏天迎来洗牌。一些供给链毫无电商阅历，难以应对每一个粉丝的需求，使主播遭到粉丝指责，很快被主播们“拉黑”。

 

直播机构梵维的担任人赵明理表示，从2017年下半年起，淘宝直播增加，商家开端压低推行费，最低压到了原先的五分之一。“我们和主播都没有协作动力了。”作为应对，梵维从2018年夏天开端本人做供给链，选择适合性价比高、契合旗下主播粉丝定位的产品。

 

在追求极致性价比、利润微薄的电商直播生态中，主播和供给链就像博弈的两端：主播希望以最低价钱拿到货，并尽可能抬高佣金分红的比例。而供给链则希望尽可能保证商品价钱，并降低主播的出场费。

 

无论主播、机构、供给链还是淘宝平台，每一方都希望电商直播中获益。但这就像一个多人同时颠球的游戏，加入恒达目前还在猛烈的平稳中，找到均衡尚需时日。(中国新闻组整理)