中评社北京4月28日电／受新冠肺炎疫情影响，2020年俨然成了电商直播的井喷之年。4月24日，甚至泛起企业界两大知名人士董明珠、罗永浩直播时间“撞车”征象。而在头一天（4月23日），商务部新闻发言人岑岭先容，商务大数据监测显示，一季度电商直播跨越400万场。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，销量同比增进跨越40%。

　　逐日经济新闻揭晓上海市消保委副秘书长唐健盛文章称，谁曾想到，现在走上风口的电商直播，初期的生长却是异常艰难。淘宝直播是2016年开通的，快手和抖音也划分于2017年和2018年最先实验电商直播营业。电商直播在生长初期流量积累很缓慢，以淘宝直播为例，直到2017年底也仅有几百万日活跃用户数量（DAU），成交量也不大。不过从2018年3月最先，淘宝直播的流量、成交总额（GMV）双双飙升，DAU很快突破万万。而2019年，中国在线直播用户数约5亿，GMV到达4338亿元。

　　当前，推动线上新型消费生长，实现线上线下相融合，对提振经济动能具有异常重要的意义。疫情之下，电商直播有望迎来更大生长，同时，大力生长电商直播也是释放消费潜力的有用方式。

　　电商直播：基于私域流量的新通路模式

　　文章先容，电商直播的起始雏形是在网络直播中穿插带货，进而生长为以网络直播形式售卖商品或服务的新通路模式。电商直播的售卖方式大要可分为“自己卖”和“找人带”两大类。两者的区别在于，“自己卖”用的是店肆自己的私域流量。“找人带”用的是“职业主播”的私域流量。由于网红主播受关注度高，以是民众习惯把电商直播售卖商品称为“直播带货”。相较于以往线下通路和传统电商通路，电商直播有以下三方面的优势:

　　一是集成度高。传统线下销售模式通常是营销和卖货星散，市场部门卖力包罗广告、调研等,通路部门卖力门店、卖场、分销等。在电商兴起后，线下涣散通路被整合到线上，市场调研也可以行使通路数据完成。传统广告也转向数字化广告和直接购置流量。电商直播的泛起则直接把营销和卖货高度集成，流量、广告、卖货、互动在一个场景中完成，大幅提升了销售效率。

　　二是销售用度可以直接效果量化。传统广告占有了销售用度的大头，虽然有收视率类似数据，但传统广告的效果显然是无法量化的。数字化广告则是依赖“千次展示期望收益”来实现量化。据业内统计，电商用于流量购置的用度大致为预期销售额的10%~25%。但买来的流量是否能转化为现实的销售，事先也是不得而知的。电商直播可以做到销售用度的效果可量化，以职业主播直播带货为例，主播按CPS收费，也就是凭据成交收取佣金。因此相对于其他通路而言，电商直播有着伟大的成本控制优势。

　　三是私域流量资源伟大。当前，私域流量商业化的新模式层出不穷，如电商直播、自媒体、用户群、营销号、视频号等，连苏宁这样的大平台都在激励员工通过微信朋友圈卖货。在这些新模式中，电商直播无疑是私域流量商业化最为乐成的。相较于公域流量，私域流量资源体量更大，还能通过自然裂变等方式不停增进。而且私域流量漫衍异常涣散，竞争充实，不会发生流量垄断等情形。这就为电商直播提供了壮大的可持续增进动力。

　　电商直播对于促进消费的积极作用

　　文章剖析，从当前电商直播市场的热度可以预见，2020年的GMV跨越万亿是大概率事宜。淘宝、京东、抖音、快手、百度等各大平台竞相重金结构直播业态，推出直播扶持设计。业内共识是电商直播会直接拉动消费的增进，将带来的是伟大的销售增量。

　　从需求端看，直播带货能有用刺激消费。首先是“人”的因素，电商直播是带有社交属性的，消费者对主播都有程度不同的信托。因此，基于主播的分享或推荐，瞬间发生购置感动的概率就很高。其次是“货”的因素，直播卖的通常是高频且决议门槛低的商品。直播既能很好地展现“物美”的细节，又能依附在销售成本控制方面的优势做到“价廉”，同时配合“限量”“秒杀”等手法的运用，这样就很容易激起消费者的购置欲望。其三是“场”的因素。主播在果园里边摘苹果边直播售卖，在厨房里边烧菜边直播卖菜等全场景体验无疑是直播带货的“大杀招”。这样的体验会使消费者发生亲近感和好奇心，自然就会立马下单“买来吃吃看”。

　　从供应端看，电商直播能优化电商生态，大幅降低小商户进入市场的成本。“天下苦流量久矣”是电商圈流行语。“烧钱圈了流量卖高价”已经成为各大平台盈利的不二规则。商户间的竞争焦点不再是产物与服务的比拼，而是对流量的争取。电商直播的私域流量虽然在现在还不足以挑战平台公域流量的霸主职位，但鲇鱼效应确有助于改变整个电商生态。更为重要的是，大量原先买不起流量的小商户通过转型电商直播加入了市场竞争，用好产物高性价比获客，以口碑流传社交分享动员私域流量的裂变增进。通过直播带货，大山深处的村民也能把“小木耳”做成“大产业”。